“HARMAY上海和香港两家线下门店平均毛利率近28%人妖 h漫。”
作家：步摇
剪辑：Deyang
出品：财经涂鸦（ID：caijingtuya）
好意思妆边界除了品牌在战场的格杀，线下新兴的好意思妆店也在为成为“下一个丝芙兰”而角力。
仓储式好意思妆围聚店HARMAY（话梅）近几年因工业风的装修、仓储式的排列神色，及小样批售的本性，再次收到行业的眷注，有东谈主称之为好意思妆界的“好市多”。
2008年，HARMAY从淘宝起家，2013年景立北京HARMAY乐享科技有限公司，2017 年 5 月，HARMAY在上海开设了第一家线下店，涵盖了国际大牌、小众品牌以及 HARMAY 的同名自有品牌，2019 年HARMAY实体店落地北京和香港，本年辩论开出成王人首店和上海第二店。
迄今，HARMAY已发展成集代理商、线上店铺、线下实体店为一体的好意思妆零卖渠谈商。2018年，HARMAY在上海和香港的两家线下门店，平均毛利率均接近28%，合座营收达到2.8亿元。比较之下，线下好意思妆零卖巨头丝芙兰和屈臣氏的毛利率则阔别为35%和19%。据天眼查app透露，2019年12月6日，HARMAY获取了由高瓴成智商投的A轮融资，投资方还包括五岳成本，投后估值近5亿元东谈主民币。
在产物上，HARMAY筹画和代理的多为传统的闻明护肤品牌，也有部分小众品牌，触及护肤、彩妆、香氛等品类。当今HARMAY线上、线下是同款同价，分享库存，其线下店已实足取代仓库，终结店仓一体化。成绩于此种样式，其库存盘活是同业业的2倍，平均盘活期为39天。
调教av性价比、小样和尝新：收拢年青女性的心
路透社《2019，中国好意思妆新边幅》调研数据透露，86%的化妆品奢华者依然遴荐实体零卖看成他们的购物首选，奢华者的偏好正从闻明品牌转向小众新品牌。
腾讯2019年《国货好意思妆瞻念察申报》指出，中国好意思妆奢华者遴荐好意思妆产物时，产物功能、口碑测评、价位为最主要推敲身分，而推敲品牌包摄国的占比仅为17%。
这么的奢华基础也奠定了线下好意思妆店的卖点：线下购买、性价比、小众品牌和猎奇。
2015年到2016年间，随着线崇高量的增长，流量成本也日趋攀升，线上店铺遭遇了流量瓶颈，运营成本升高，但参加产出比下落，商家之间的电商运营更难作念出互异化，HARMAY HK 汇集首创东谈主、总司理兼 HARMAY搭伙东谈主鞠春茂（Jason Ju）曾对外在示，在线上，节律老是随着别东谈主走，没看法实足抒发我方，故而决定在线下开店。
彼时的线下好意思妆店，玩法单一，因此HARMAY团队思用电商的基因作念线下，把“货架、打包、纸箱、快递”这些身分王人搬到线下。
HARMAY在线上积贮了充够数据，在地域上，上海北京和成王人是其产物最大的客流城市，于是HARMAY最运行在上海和北京开店。线下的拓展让线上的闻明度又有提高，且发展出了店仓一体的样式。
同期在线下，其门店的辨识度和网红打卡的设定也利于其在线上传播。HARMAY的门店走的仓储式工业风，如铝合金钢板、水泥墙、长条日光灯等元素，同期在店门口建设了网红打卡拍照点。
上海店门口网红打卡点（着手：财经涂鸦）
2013年HARMAY从线上运行作念，线上店铺当今依然是金钻店铺，其在线上也积累了弥漫的品牌客户。
比较其他好意思妆店，HARMAY一个显耀本性是小样的售卖。小样关于冲动型奢华者的蛊卦力在于，这是一个相对廉价不停尝鲜的奢华刺激。HARMAY 会如期从阛阓和购物中心购买大牌小样。
鞠春茂示意，小样一方面加多了客单价，另一方面镌汰了新主顾的门槛。大牌小样的销售让奢华者不错多许多新的遴荐。对HARMAY来说，亦然通过上下毛利产物的组合来拉高合座毛利率的神色。
HARMAY的选品对高端奢华者也有一定蛊卦力。HARMAY里既有海蓝之谜、香奈儿、迪奥等大牌，也有法尔曼、Balmain Hair等小众品牌。大品牌能终结“货带东谈主”，蛊卦大批奢华者，构建一个迫切的流量进口，小众品牌则通过不停的极新感刺激奢华者合手续上门。
门店大品牌多（着手：财经涂鸦）
在货源上，HARMAY的货主要来自于专柜和生意商，获取授权的200+品牌中也莫得一家大品牌，险些全是中小品牌。
在价钱上，雅诗兰黛、LA MER、SK-II等一众大牌是专柜价钱的85%傍边，在上海门店，《财经涂鸦》稽察某系列香薰烛炬，淘宝价钱是269元，HARMAY价钱为219元-242元，价钱减少10%-18%。
关于产物价钱为何有部分上风，鞠春茂示意，一些终结版或柜台包括，是零毛利致使是赔钱给到奢华者，现阶段主要的品牌策略是依赖大品牌引流，靠中小品牌拉升利润空间。
当今在HARMAY，大品牌和中小品牌的比例为6:4，中小品牌的销售占比在提高，当今中小品牌有品牌授权，大品牌莫得授权，主要采购渠谈是专柜和生意公司，专柜给HARMAY货源的起点在于诈欺其去拓展新渠谈，帮大品牌作念销售。生意公司则是传统的品牌代理中的第二个范例，相对专柜价钱上有上风，传统的品牌的价钱体系是品牌方、代理商和零卖商（专柜），生意商是第二个层级即代理商的范例。
当今HARMAY的招商团队在10东谈主以内，同期也在拓展自有品牌HARMAY CONCEPT，比如好意思妆蛋和面膜等产物，但暂时未作念彩妆和护肤产物。
因为从线上起家，HARMAY基本已买通了多样线上渠谈。HARMAY领有天猫旗舰店，微信小尺度阛阓，在疫情时刻与抖音蛊卦，开启“云逛街”，在线下店内开启直播，在其小尺度内还有“HARMAY闺蜜团” 的微信社群。
谁会寥落丝芙兰？
当今，HARMAY在北京、上海、香港的三家门店王人已终结盈利，上海的第二家门店展望于本年10月中旬开业。
北京店在开业第一个月就终结了盈利，上海店在开业第三个月就盈利，上海店面积为200多平，北京店为4000多平，线下店的上新频率为一个月200多个单品。
在选址上，HARMAY不会成功在购物中心开店，会在阛阓一层或者临街区域开店。据公司我方的监测数据透露，北京门店不少主顾在店内的停留时长多达3小时，鞠春茂示意，公司仍在“边奔波边建壁垒”的流程中。
传统线下好意思妆店的“掉队”给了新品牌契机。屈臣氏在2012-2017年屈臣氏单店收入、坪效CAGR同比各为镌汰10.75%、降13.06%；娇兰佳东谈主单店收入、坪效CAGR同比各降16.52%、降18.2%，丝芙兰2017年收入35亿元、门店数210家，单店收入逐年增至1669万元、坪效3.88万元。
从2014年以来，屈臣氏单店年均收入从 977万港元下滑到666万港元。据Euromonitor对中国化妆品销售渠谈的统计，从2014年到2017年，像屈臣氏这么的日化专营店的市场份额保管在19%、20% 傍边，标明线下好意思妆店是一个踏实的存量市场了，而电商渠谈的占比则从16%增长到23%。
在线崇高量见顶之后，在存量市场中进行新的校正，尤其是重构线下进口，引起了成本的酷好。
2019年10月，THE COLORIST调色师成立，其母公司KK集团在同月就秘书完成1亿好意思元的D轮融资，该轮融资也成为2019年新零卖最大的单笔融资。D轮融资后，KK集团的估值为10亿好意思元，据悉，在当年5年时天职，KK集团依然完成共五轮，累计越过6亿元的融资。
融资后，THE COLORIST先后在广州和深圳开设最早的几间实体店，之后就开启了世界膨胀之旅。当今，THE COLORIST调色师在广州、深圳、北京、上海、西安、长沙、天津等20多个城市开设了越过100家实体店。
另一家是跟名创优品关系的WOW COLOR，其母公司色界（广东）好意思妆有限公司（以下简称色界）获取了来自赛曼基金10亿元东谈主民币的计谋融资，而赛曼基金的首创东谈主叶国富亦然名创优品的汇集首创东谈主。
本年1月4日WOW COLOUR人人首店在广州开业，今日该店铺就创造了超21万元的单店销售事迹，进店东谈主次1.5万。上半年，WOW COLOUR开店近300家，签约600家。据WOWCOLOUR首席实践官杨阳此前公开表态，品牌展望在2020年内开张300家门店，2021年前开张1000家门店，而2021年还辩论走出洋门，到新加坡开设外洋首店。
新好意思妆线下店王人在蚕食屈臣氏和丝芙兰的市场，而谁将会是“下一个丝芙兰”乃至寥落，成本跑步进场情况下，大致很快能看露面绪。
《财经涂鸦》以为，HARMAY仓店一体的样式结合线上、线下双渠谈的出货才智，是其区别于其他新晋好意思妆围聚店品牌的本性。关联词，比较于WOW COLOR和THE COLORIST调色师融资之后高速开店的策略，HARMAY的开店速率则要慢许多，故“快”与“慢”的不同策略在将来市场的竞争中谁更占上风，值得链接眷注。但从产物和用户的定位来看，HARMAY和上文说起的两家品牌并非实足是竞争敌手。
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